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蘇寧電器主題運動策劃
作者：佚名 時間：2008-10-20 字體：[大] [中] [小]
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一、背景分析：
1、現(xiàn)階段家電零售通路競爭異常激烈，蘇寧、三聯(lián)、國美國內(nèi)三大家電零售巨頭渠道的全國不斷擴張，已經(jīng)使競爭進入了直接面對面的白熱化狀態(tài)。各家電超市都面臨著巨大的競爭壓力。
2、價格是家電連鎖超市成功并壯大起來的主要手段，而現(xiàn)階段的競爭，也主要集中在了價格手段上。經(jīng)烈的競爭使價格利潤空間急劇縮小，各家電連鎖超市間的價格差異微乎其微，對消費者已經(jīng)無法構(gòu)成足夠的吸引購買動力。
3、現(xiàn)在家電連鎖超市頻繁性的促銷活動比較分散，沒有獨特的亮點，每周都搞，要么就是路演，要么就是特價商品或優(yōu)惠大禮包，消費者已經(jīng)習以為常，使促銷活動的效果大打折扣。
4、機會點：在濟南蘇寧通過一次長期的大型主題運動，與泉城消費者形成互動，提高蘇寧的親和力與品牌形象，制造社會影響力。
二、運動目的：
1、提高蘇寧在濟南地區(qū)的美譽度與親和力。
2、制造蘇寧在濟南百姓中的影響力。
3、增加蘇寧人氣，提高銷售量。
4、給與競爭對手（特別是三聯(lián)）較大的壓力。
三、運動主題：
“感恩泉城”
四、運動思路：
結(jié)合蘇寧上市一周年的感恩月活動，展開一次大型的泉城感恩主題運動，與泉城百姓展開互動，感謝泉城百姓對蘇寧的支持。
加強與消費者互動公關(guān)活動來跳出單純的價格促銷，在確保低價的同時，從感情上感染消費者、吸引消費者，讓消費者對蘇寧產(chǎn)生感情層面的好印象。
五、主題運動規(guī)劃：
活動一、激情夏夜
目的：促進與消費者的互動，制造影響力，提高美譽度。
地點：泉城廣場。泉城廣場為濟南市休閑娛樂的中心，許多的自發(fā)性市民在此自娛自樂，具有較強的輻射性，能夠輻射到整個濟南。（選擇好的地點能夠達到事半功倍的效果）
內(nèi)容：分為幾個部分
1、蘇寧家電展：舉行現(xiàn)代生活家電展，展出科技含量高的高端家電群，組成強大的陣容，由各廠家負責演示道具準備，現(xiàn)場已演示為主，增加現(xiàn)場的可看性。
2、家電選購指南：進行家電選購的知識教育，為消費者選購家電提供指導，幫助消費者認清好家電。穿插在家電展為中，有人員講解。
3、動感影院：家電展中心位置設置動感影院，擺放少部分的座位，放映流行大片，提供給百姓一個休閑方式，同時體驗家庭影院般的影視效果。（穿插播放蘇寧的宣傳片）
4、市民快樂賽：現(xiàn)在泉城廣場好多自娛自樂的市民，娛樂項目也很多。利用這些資源，組織各種的健身比賽，簡單又受歡迎，例如：蘇寧交誼舞賽，蘇寧花樣溜冰賽，蘇寧跳繩大賽…….。市民在娛樂中近親蘇寧、認識蘇寧。
活動二、快樂購物
目的：促進進店人數(shù)，增加人氣，同時促進銷售量。
地點：以店內(nèi)為主。（主要為店內(nèi)促銷活動，配合新的形式，營造趣味娛樂的購物形式）
內(nèi)容：
1、價格讓利及贈送大禮包：按照蘇寧感恩月的讓利計劃繼續(xù)強化宣傳。
2、購物游戲：設計幾款有難度的游戲，只要能夠過關(guān)，就可以獲得***獎品，或者購物可以享受**折的讓利優(yōu)惠，游戲一定要有趣。（媒體配合游戲）
3、積分會員制：購買商品后采用積分制，即到一定分數(shù)可以享受一定優(yōu)惠，保持老顧客的忠誠度。
活動三、節(jié)日促銷：
n目的：利用節(jié)日人們的特殊心情和感情，促進銷售。
n內(nèi)容：七夕情人節(jié)活動、八一建軍節(jié)活動、中秋節(jié)活動、教師節(jié)活動、國慶節(jié)活動、元旦活動、春節(jié)活動等等。
補充活動：
1、贊助貧困大學生
2、組織體現(xiàn)大學生綜合素質(zhì)的各項競賽活動，移動公司以前搞過這樣的活動，比較成功
3、贊助一次集體婚禮，并借機推銷自己的產(chǎn)品
4、與媒體和學校合作，組織一次以“自信、溝通”為主題的中學生做促銷的活動，可以讓這些中學生接受短期的培訓后，現(xiàn)場促銷電子詞典等學習用品。
5、與泉城規(guī)模較大的影院合作，舉辦一次購物贈電影票的活動，每天凡購物超過**元的前15名顧客可以獲得新上大片的電影票，活動可持續(xù)一周。
6、優(yōu)化售后服務，購買家電的除免費送貨上門和免費安裝外，再贈送一盆室內(nèi)觀賞植物或小的壁掛，價格不是很貴，又能讓顧客感到意外的驚喜。
7、與濟南的規(guī)模較大的書店合作，一次買家電超過**元贈送價值**元的購書卡，這樣可以刺激消費。
運動主題：
蘇寧：家電購物天堂——時尚、個性、超值、舒適
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